Решение задач «Кейс»,
Методы оптимальных решений в Брянске

Кейс Проблема. Компания «Альберта» производит мягкую мебель, в том числе ортопедические матрацы. Оценочные данные для этого вида продукции на следующий год таковы: Объем производства и реализации, ед. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1200 Выручка от продаж, тыс. р. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1260 Переменные затраты, тыс. р. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 600 Прямые постоянные затраты, тыс. р. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300 Накладные постоянные затраты, тыс. р. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 250 Операционная прибыль, тыс. р. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 Руководство компании не удовлетворено показателями прибыли, получаемой за счет выпуска ортопедических матрацев. В целях улучшения ситуации специалистами коммерческой службы были разработаны четыре альтернативных предложения, детали которых приведены ниже. Предложение 1. Увеличить цену реализации на 20 %. Это можно осуществить, если организовать рекламную кампанию стоимостью 75 000 р. и повысить качество продукции, увеличивая тем самым средние удельные переменные затраты на 10 р. Объем производства и реализации при этом останется на прежнем уровне – 1200 ед. Предложение 2. Оставить цену реализации на прежнем уровне, но значительно улучшить дизайн продукции, что позволит довести объем реализации до 1800 ед., при этом удельные переменные затраты возрастут на 25 %, а накладные постоянные расходы – на 40 000 р. Предложение 3. Дополнительно выпустить новую, более дешевую модель матраца. Как предполагается, реализация нового изделия составит 100 ед. по цене 700 р., при этом новый вид изделия вытеснит реализацию 30 ед. старой модели. Удельные переменные затраты на новое изделие составят 300 р., а прямые постоянные затраты – 10 000 р. Предложение 4. Повысить качество обслуживания покупателей, что позволит повысить объем реализации на 100 ед., при этом прямые постоянные затраты возрастут на 200 тыс. р. Известно также, что продажа каждого матраца старого образца обеспечивает реализацию других изделий компании (чехлов и других аксессуаро3., что дает дополнительный удельный вклад на сумму 20 р. При введении более дешевой модели этот вклад получен не будет. Задача. Определите, какое из четырех предложений даст максимальное увеличение прибыли на следующий год. Создайте по 3 варианта (оптимистический, пессимистический, вероятностный) для каждого предложения. Создайте модель оптимального варианта. Предположим, на инвестиционный проект по выбранному варианту, руководство выделяет 1 млн. руб. Создайте модель бизнес-процесса реализации проекта, с выделением затрат и времени. Обоснуйте возможные риски проекта и разработайте мероприятия по их преодолению. Занесите результаты в таблицу. Риски: Характеристика Преодоление Финансовый Экономический Маркетинговый Страновый Иные... Иные... Иные..