Решение задач «Решить задачу по маркетингу»,
Маркетинг в Брянске

Сегментирование рынка и позиционирование продукта Фермер, выращивающий картофель, размышляет, выгодно ли продавать его на четырех различных сегментах рынка: 1. Продажа розничному магазину, который является частью системы крупных национальных супермаркетов. При этом необходимо, чтобы картофель был мытым, упакованным в маленькие (5 кг) пакеты и помечен торговой маркой супермаркета - СЕГМЕНТ А. 2. Продажа в местные магазины, которые будут принимать нерасфасованный и немытый продукт - СЕГМЕНТ Б. 3. Продажа проезжающим автомобилистам и туристам у ворот фермы, где продукт будет также продаваться в нерасфасованном и немытом виде - СЕГМЕНТ В. 4. Продажа оптовому продавцу картофеля, который требует, чтобы продукт был строго рассортирован по четырем фракциям в зависимости от размера, вымыт и расфасован в 25-килограммовыа мешки - СЕГМЕНТ Г. В таблице 1 приведены цены, по которым фермер продает продукцию на этих сегментах, и затраты, связанные с производством и подготовкой продукта, для реализации в различных сегментах. Таблица 1 Сегмент Цена за кг., Д.Е Затраты на 1 кг., Д Е Прибыль за единицу, ДЕ Прибыль в % от продажной цены А 12 10,5 Б 7 3 В 10 3 Г 8 6 Таблица 2 Сегмент Размер сегмента (число проданных кг.) Выручка, Д.Е Валовая прибыль, Д.Е А 150 Б 40 В 10 Г 200 Задание: 1. Заполните пустые колонки в Таблице 1 и ответьте на следующие вопросы: 1.1. Какой сегмент дает самую высокую прибыль на единицу? 1.2.Какой сегмент дает самую низкую прибыль? 1.3. Какой сегмент наиболее прибыльный? 2. Рассчитайте показатели таблицы 2 и ответьте на следующие вопросы: 2.1. Рассчитать выручку для каждого сегмента. (Выручка = Объем продаж х Цена). 2.2. Рассчитать валовую прибыль по каждому сегменту. Валовая прибыль = Объем продаж х Прибыль за единицу. 2.3. Какой сегмент рынка в итоге самый прибыльный? 2.4. Если фермер может реализовать 20 кг. (... 200 кг, ...2000 кг.) на каких сегментах он должен сосредоточиться? 2.5. Может ли на сегодняшнее решение о выборе целевых сегментов повлиять намерение фермера в будущем а) значительно расширить производство? б) сократить или прекратить производство?